Prospección de ventas B2B: técnicas que generan clientes potenciales para tu negocio.

Prospección de ventas B2B: técnicas que generan clientes potenciales para tu negocio.

El servicio de prospección de clientes B2B facilita a las empresas el conseguir clientes para su negocio, gracias a este proceso los vendedores tienen acceso a un listado de clientes previamente calificados y segmentados para el giro de negocio de la empresa, el arte de la prospección requiere un proceso por medio del cual se llega al tomador de decisión de cada empresa para posteriormente cerrar una venta.

Algunas de las técnicas para realizar una correcta prospección son:

Estrategia de contacto: se segmentan los candidatos según el giro de negocio.
Contacto: se establecen las etapas de prospección por medio del análisis del contexto de la empresa.
Potenciales clientes: se aplica una estrategia de generación de agenda entre prospectos calificados y la fuerza de ventas de la empresa para aumentar la captación.
Métricas y seguimientos: se aplican métricas y reportes periódicos para asegurar el éxito de la prospección, adicional se da seguimiento al candidato hasta lograr un cierre.

Tener una cartera de clientes en constante crecimiento es importante para que la fuerza de ventas de cada corporación pueda conseguir el cierre de negocios, en este sentido la prospección B2B y un seguimiento adecuado es vital para alcanzar los objetivos. Es por esto que BPO innovations implementa el servicio a nivel latinoamericano llegando a cada empresa con operaciones en está región.

BPO Innovations es partner de CRM Salesforce.com la plataforma considerada no. 1 a nivel mundial, esto le permite brindar un servicio especializado y organizado siendo su principal objetivo incrementar la cartera de clientes y alcanzar un ROI positivo.

Con la experiencia adquirida con los años sabemos que si trabajamos en conjunto con cada empresa y desarrollamos un proceso efectivo de prospección – seguimientos podemos obtener cierres de negocios.

Beneficios de implementar la prospección de clientes en tu empresa:

Estrategia de prospección desarrollada
CRM Salesforce
Difusión de tus productos o servicios a empresas que no conocían tus servicios
Incremento en tu base de clientes
Citas B2B con los tomadores de decisión de cada empresa
Aumento de ventas
ROI Positivo

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