Zapatero a tu zapato [Tips de Ventas]
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Zapatero a tu zapato [Tips de Ventas]

Siempre he pensado y estoy seguro que los años no pasan en vano. La sabiduría de los ancianos es invaluable, y prueba de ello son los famosos dichos que como buena herencia pasan de generación en generación y no pierden validez en nuestros días. He oído cientos de personas que afirman que pueden hacer muchas cosas...

Herramientas para optimizar tiempo en el trabajo
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Herramientas para optimizar tiempo en el trabajo

La efectividad con que se llega del punto A al punto B, marca la diferencia. Al analizar los procesos internos en una empresa, se confirma que fueron establecidos antes de tener muchas de las herramientas con las que la tecnología ha avanzado. Lo anterior refiere al análisis de un proceso o herramienta que facilita las...

Los buenos nuevos tiempos de la publicidad
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Los buenos nuevos tiempos de la publicidad

No es difícil transportarse unos años atrás y recordar esos momentos cuando abríamos alguna revista o encendíamos el televisor y saltaban todos esos diferentes anuncios ofreciendo un sin fin de productos variados. Imágenes de colores o en blanco y negro donde veíamos doctores recomendando dietas, actores famosos con sus bebidas favoritas o alguna que otra...

10 Prácticas Adecuadas para Mejorar sus Procesos, Previo a Adquirir un CRM
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10 Prácticas Adecuadas para Mejorar sus Procesos, Previo a Adquirir un CRM

Lograr la transición de la gestión de ventas tradicional o de una metodología de ventas tradicional puede ser complicado, muchas personas creen que un software de CRM puede ser la solución para sus problemas, como un experto en implementación del sistema Salesforce, le puedo garantizar que eso NO ES CORRECTO. Un Software no puede reparar un proceso estropeado....

La Nueva Era en Servicios Gestionados: El Socio en Gestión de Servicios
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La Nueva Era en Servicios Gestionados: El Socio en Gestión de Servicios

La Gestión de Servicios ha estado entre nosotros ya desde hace un par de años. Ya es algo muy conocido y utilizado en campos altamente técnicos o tecnológicos como el de informática por ejemplo. Sin embargo, en la actualidad surge un nuevo enfoque hacia la gestión de procesos de negocios tradicionales por parte de un...

Segmentación: Adecuando el marketing a nuestros clientes
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Segmentación: Adecuando el marketing a nuestros clientes

Los negocios han estado en una evolución constante desde el inicio de la humanidad. Hemos llegado ya al momento en que no nos apetece ir a un almacén donde encontraremos una gran variedad de productos que pueden ir desde ropa hasta medicinas o vitaminas. En lugar de eso, el consumidor actual prefiere visitar el lugar...

A un Click de Distancia
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A un Click de Distancia

Muchas campañas publicitarias son realmente valiosas para una empresa cuando se toman como una manera de medir la calidad de un cliente potencial, o para analizar su comportamiento. Resulta muy sencillo de llevar un control de todo ello cuando las campañas serán medidas a base de estrategias de Costo Por Click (CPC). Es cierto que...

Tácticas y Estrategias
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Tácticas y Estrategias

Me sorprende la frecuencia con que encontramos a personas que no saben diferenciar entre una táctica y una estrategia, y es aún más sorprendente ver que estas personas se encuentran administrando empresas y negocios en la actualidad. No fue sino hasta que me convertí en mercadologo o “marketero” que finalmente entendí la importancia de saber esta diferencia. Para...

Ad Servers: Los “Multiusos Expertos” para los anunciantes
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Ad Servers: Los “Multiusos Expertos” para los anunciantes

Regresemos en el tiempo a mediados de los años noventa a aquella época cuando el Grunge Rock estaba en su punto más alto, las consolas de videojuegos de 16 bit eran la tecnología de punta y las palabras “realidad” y “televisión” no eran más que antonimos y jamás podrían ser utilizadas en la misma oración....

Buscando oportunidades en un universo de clientes potenciales
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Buscando oportunidades en un universo de clientes potenciales

Uno de los errores más comunes en el asombroso mundo del CRM y sus servicios es que las personas tienden a percibir a las “oportunidades” y a los “clientes potenciales (leads)” como si fueran una misma cosa. Ambos son términos muy similares, pero de hecho se refieren a dos situaciones muy diferentes.   Imagine que...